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  “家人们，咱们的葡萄新鲜又甘旨，今日下单，明日就能尝到秋天的滋味！”涿鹿县五堡镇优鑫汇家庭农场，负责人刘德英将手机镜头对准刚刚收入冷库的葡萄，沉着介绍葡萄质量、成长环境与栽培优势，质朴的解说吸引着网友不断下单。

  顺着她的镜头望去，农场里是一派如火如荼的繁忙现象。工人们分工有序、严重繁忙，仔细进行果品分拣、精密打包。路旁几辆冷链物流车辆规整停靠、整装待发。看着这“云端”下单、冷链直发的繁忙场景，刘德英不由慨叹，就在一年多前，这儿的农人还“守着好果子忧愁”。

  2023年，刘德英流通土地栽培起大棚葡萄，满心欢喜地盼着丰盈。但是，实际却给她泼了一盆冷水。“咱的葡萄是绿色栽培、天然成长，没打催熟剂，可便是走不出这十里八乡。”刘德英说。因销路狭隘，部分果实因贮存不妥，她家的葡萄一度面临积压滞销、腐坏损耗的状况。

  起色藏在政府搭台、电商铺路的方针春风里。为打通农产品出售运营途径，涿鹿县引导农人进军电商“新赛道”，把讲堂搬到了田间地头。专业讲师深化各乡镇，手把手教、面临面辅导，帮农人从“会种”走向“会卖”。

  2025年，刘德英参加了河北省“头雁”训练和涿鹿县高素质农人训练，学到了农场管理技能，还学会了线月，农场正式开通电商途径，在抖音和微信视频号上直播出售。

  从田间种田到镜头带货，转型之路并非一往无前。开始面临手机镜头，终年深耕土地的刘德英拘束陌生，方言表达不畅、直播经历匮乏，直播间人气低迷。但她不服输，白日在地里干活，晚上揣摩话术、学习运营，乡里的技能人员也来辅导。后来，她把直播间搬到葡萄架下，实景展现葡萄成长、采摘和包装现场。“所见即所得”的真实感，让人气越来越旺。

  电商赋能完全盘活了这片葡萄园。现在，农场年产优质葡萄5万斤，线斤，线下采摘游客川流不息。

  “订单像雪片相同飞来，我们都有了决心和动力。”刘德英说，农忙时她还雇佣乡民采摘打包。正在打包的一位大娘笑着说：“能赚钱，还能守家在地照料孙子，别提多快乐了。”

  秋风起，葡萄香。在涿鹿这片热土上，手机正成为新耕具，直播正成为新农活，数据正成为新农资。（赵慧婷）